首頁 > 新聞資訊 > 資訊詳情頁
羅老師,你還有機會不做“老賴”
來源:裕陽 2019-11-08 04:13:29 閱讀(449)
摘要:最近有兩位“老賴”頗引人關注,一位是曾經要收購蘋果的羅永浩,還有一位是七十多歲的江佩珍。

靠營銷賺快錢的企業都忽略了産品建設。


最近有兩位“老賴”頗引人關注,一位是曾經要收購蘋果的羅永浩,還有一位是七十多歲的江佩珍。羅老師的大名大家都知道,那麽江佩珍是誰?這位就是金嗓子喉寶所屬的廣西金嗓子集團創始人。


羅永浩退出錘子手機已經近一年,最近發布的堅果Pro3手機也不是老羅出品。但是錘子科技過往的債務老羅還是要還的。


羅永浩在自白中稱,其一共欠款6億,實際已經償還3億。值得注意的是,羅永浩稱他可以用申請公司破産的方式賴掉債務,但他沒有這麽做。這是在利用大衆對法律的不熟悉給自己開脫。欠了這麽多錢,錘子科技並不能破産。


從2012年開始,錘子科技一直在手機的應用層面做一些微小的創新,但是始終沒有什麽關鍵技術。這樣的公司面對華爲、小米、OPPO、vivo等實力強大的競爭對手完全沒有自己的核心競爭力,2018年兩百多萬的銷量只是其他廠商的零頭。


江佩珍一手創立的金嗓子也和錘子科技類似。十幾年前憑借羅納爾多的廣告,金嗓子曾經紅極一時。但是十幾年來,金嗓子仍然只有這一款産品。


金嗓子所依賴的仍然是營銷,因不認可《蒙面唱將猜猜猜》和《蓋世英雄》的收視率,金嗓子拒絕支付廣告代理方星空華文的5000多萬元廣告費,後遭星空華文起訴。目前廣西金嗓子的子公司——廣西金嗓子食品有限公司(金嗓子食品)已經被上海一中院列入失信被執行人名單,江佩珍本人也成爲限制消費人員。無論是羅永浩還是江佩珍,他們的公司都沒有什麽核心競爭力,也缺乏對産品的持續研發能力。通過營銷能夠盛極一時,但是營銷只能錦上添花,並不能解決企業經營的根本問題。


1做手機,核心技能不包括說相聲


盡管在微博上擁有巨大的人氣和海量的錘粉,但是這些錘粉對于錘子科技的支持一直停留在微博點贊的層面,“下部一定買”是錘粉對羅老師的一貫態度。畢竟在網絡上點個贊沒有什麽成本,真的讓他們掏出兩三千塊錢買一部手機就比較困難了。大家的錢也都不是大風刮來的。


錘粉的態度讓羅老師很爲難。創業六年,錘子科技旗下的手機在網絡上一直有很大的聲量,但是銷量卻一直不行。錘粉不僅在爲難羅老師,也在爲難羅老師身後的供應商。


罗老师被限制高消费,加入了“老賴”名单,直接原因就是锤子手机的充电头供应商一直没有收到货款。實際上老羅的自白書有一處錯誤,他只是被江蘇省丹陽市人民法院限制高消費,還沒有被列入“失信被執行人名單”。目前他还不能自称为“老賴”。老羅一共欠款6億,如果他能积极偿还全部欠款,还是有机会不做“老賴”的


把羅老師告上法庭的充電頭供應商是江蘇辰陽電子有限公司,這家公司居然也是樂視手機的充電頭供應商。樂視暴雷之後,淘寶上充斥著10塊錢的樂視手機充電器。


科技圈誰比較能說會道?這個名單裏會有馬雲、雷軍、余承東。但能說只是這些科技大佬的技能之一,他們不是靠著這一點成爲科技圈大佬。尤其是雷軍和余承東,這兩位都是技術出身。對于手機的理解遠非羅永浩能比。羅永浩與他們截然不同,他的主陣地不在公司,而在微博


最近兩三年HMOV不斷研發全面屏、升降攝像頭還有屏下指紋,國産廠商們不再跟隨蘋果的節奏,不再模仿蘋果,而是走出了自己的發展路線。


創新能力是企業的核心競爭力之一。羅永浩一直在強調創新,但都只是APP層面的微創新,從來沒有什麽硬核創新。它的一些創新是基于羅老師的奇思妙想,而不是用戶的真實需求。手機這件小小的電子産品集中了人類非常多的高科技,對于廠商來說,改了一個小功能並不能稱其爲創新,這樣的企業也難言有核心競爭力。企業的核心競爭力都有什麽,這足夠商學院講一個學期,但這裏面一定不包括說相聲的能力。


2坑了羅納爾多,爆紅後的營銷成瘾

很多人知道金嗓子喉寶是通過羅納爾多。2003年,一則羅納爾多代言的廣告在各個電視頻道上每日不停地播放。當時,羅納爾多在中國家喻戶曉,一年前的日韓世界杯上,其帶領巴西隊奪得大力神杯。羅納爾多代言金嗓子,這讓這家由廣西柳州糖果二廠改制而來的公司迅速紅遍大江南北。很多人都以爲這家公司財大氣粗。


而事實上,大羅被坑了,他“被代言”了金嗓子。2003年,大羅跟隨皇馬來中國踢商業比賽。江佩珍自身就是一位女球迷,她看准了這個機會,想讓大羅代言金嗓子。不過她卻並不願意出這筆廣告費。江佩珍的方法充滿了傳統小聰明中的狡黠。她找人告訴羅納爾多的經紀人,想請羅納爾多吃個飯、合張影,飯後會給羅納爾多30萬美元作爲酬勞。羅納爾多抽空去赴宴,來到吃飯地點後,有好幾台攝影機對著他拍個不停。江佩珍說這是爲了拍段錄像留個紀念。


隨後江佩珍又拿出一件金嗓子球衣讓羅納爾多換上,並讓他拿著一盒金嗓子拍照。大羅並不認識中文,也就照做了。這就是我們當年在電視上看到的那個廣告的拍攝過程。直到2007年羅納爾多才知道這個廣告,一怒之下把金嗓子告上法庭。


這個廣告在電視上播放了三年多,金嗓子也成爲家喻戶曉的品牌。大概是因爲路徑依賴,金嗓子在營銷上一直開支巨大。2015年到2018年,金嗓子每年銷售開支都在3億元上下,2016年達3.19億元。但是金嗓子公司2016年的營收只有7.7億元,淨利潤1億元。盡管一直在營銷上舍得花錢,但是金嗓子後來一直沒能再現當年的火爆。2015年在香港上市後,金嗓子在資本市場的表現也非常一般。


金嗓子一直沒能再推出一款成功的産品,改制二十年來始終靠金嗓子喉片這一款産品包打天下。


營銷歸根到底只能錦上添花,産品力才是企業的核心競爭力。但是和錘子類似,金嗓子大部分的精力都用在了花裏胡哨的營銷上。金嗓子创始人江佩珍沦为“老賴”事情缘起于金嗓子食品和星空华文国际传媒有限公司(简称“星空华文”)的广告纠纷。案件发生于2016年,上述双方的广告代理合同总价为8000万元。乙方星空華文在《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》爲金嗓子投放草本植物飲料品牌廣告,並約定了收視率。


但是節目播出後,金嗓子並不認可《蒙面唱將猜猜猜》和《蓋世英雄》的收視率,拒絕支付近5200萬元的尾款。9月19日,中國執行信息公開網發布了對廣西金嗓子以及實際控制人江佩珍的失信執行信息。執行信息顯示廣西金嗓子的具體失信情形爲“有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務”。因爲這筆欠款,法院發布了對金嗓子實控人73歲的江佩珍的限制消費令,她已被限制乘坐飛機、列車軟臥、輪船二等以上艙位,也不能在星級以上賓館、夜總會、高爾夫球場等場所進行高消費。


3産品是核心競爭力

無論是羅永浩還是金嗓子,他們主要的能力都在營銷上。而在産品層面,這兩家公司都沒有研發能力。金嗓子的配方不是其自主研發的,而是來自于上海華東師範大學教授王耀發的治療慢性咽炎的配方。錘子科技也只能在應用層面進行一些無關緊要的創新。


它們都不能進行真正的硬核創新。羅永浩從來沒有踏踏實實的研究過産品,江佩珍在做出一款爆品後也沒再提升過公司的産品力。


這二人如今都已經被限制高消費。和他們類似的還有金立手機,研發能力弱的企業難言核心競爭力。消費者也很理智,營銷只能錦上添花,産品才是最重要的。


-End-


裕阳公衆號二维码 關注裕陽公衆號,隨時獲取裕陽動態
相關新聞
熱門産品
友情链接:极速时时采彩官网  108娱乐彩票注册  360彩票网  中国福利彩票快三平台  大地彩票平台  红彩快三平台  0615彩票平台  嘉年华彩票app  彩票注册官网  威廉希尔亚洲官方网站